我們先看一個(gè)故事:
李先生，曾看中了一個(gè)15平米的小店鋪，旁邊有寫(xiě)字樓、有學(xué)校，臨街，做餐飲絕佳的位置。租金2萬(wàn)/月也合適，但是有一個(gè)讓所有開(kāi)店的人都頭疼的情況——店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)15萬(wàn)。
轉(zhuǎn)讓費(fèi)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物很多時(shí)候并不合理，但作為商鋪?zhàn)赓U業(yè)的潛規(guī)則，你卻無(wú)可奈何。
李先生猶豫了一段時(shí)間也多次跟對(duì)方溝通試圖能減少轉(zhuǎn)讓費(fèi)或者用分期支付，可是某一天，李先生突然被告知店鋪已經(jīng)租出去了。
李先生馬上就感覺(jué)到自己錯(cuò)過(guò)了什么。
一個(gè)月后一個(gè)口水雞排開(kāi)業(yè)，雞排出餐很快，但依然每天買(mǎi)個(gè)雞排都得排好長(zhǎng)隊(duì)。盈利能力可見(jiàn)一斑。
李先生捶胸頓足、后悔莫及。猶豫不決讓自己錯(cuò)過(guò)了一個(gè)旺鋪。
這是個(gè)猶豫不決錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的典型案例。那為什么會(huì)猶豫，猶豫什么呢?猶豫不決，就是患得患失，因?yàn)楹ε虏焕蛩氐挠绊懀雎粤藘?yōu)點(diǎn)的制勝作用。
接著這個(gè)案例分析，店鋪的不利因素是：
1，有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而且轉(zhuǎn)讓費(fèi)比較貴。
2，原來(lái)店鋪是賣(mài)牛奶的經(jīng)驗(yàn)了兩年，盈利能力不強(qiáng)，年利潤(rùn)15萬(wàn)。你做就一定比原來(lái)好么?
店鋪的優(yōu)點(diǎn)：
1，位置好，有人流量，周邊都是餐飲。
2，面積小，投資小，租金相對(duì)也比較合適。經(jīng)過(guò)預(yù)算有很好的盈利空間。
猶豫不決的時(shí)候都是過(guò)多的考慮了兩個(gè)看似也很重要的不利因素。雖然李先生知道，原來(lái)賣(mài)牛奶都能有15萬(wàn)利潤(rùn)，做餐飲應(yīng)該可以翻倍，但李先生還是希望能減少過(guò)高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于一個(gè)果敢的人來(lái)說(shuō)，正確的思考方式是：
“賣(mài)牛奶白瞎了這么好的店鋪，賣(mài)牛奶都掙15個(gè)，我做餐飲肯定30個(gè)起，轉(zhuǎn)讓費(fèi)既然不可避免，而可以靠盈利彌補(bǔ)，那就趕緊下手吧。”
因?yàn)橛芯薮蟮目捎臻g，可以彌補(bǔ)缺點(diǎn)的損失，那這個(gè)優(yōu)點(diǎn)就起到了制勝作用，完全可以果敢的下決定。
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